而在药物提成方面,袁光华已经和厂家谈好了预留15个点的回扣,由两个人平分。如果业绩上去之后,再由袁光华负责和厂家谈判预留更多的回扣;只有业绩上去了,这边才有谈判的筹码。
目前双方暂不签署正式的合作协议,暂以君子协议的方式进行合作,有王文强的关系,应该不会出什么问题的。如果业绩确实比较理想,再坐下来讨论合作成立公司,到时候再进一步商量合作细节,同时签署具有法律效力的合同。
就这样,俩人确立了合作计划,并按照分工进行紧锣密鼓的准备工作。可是接下来打响头一炮的却是王文强。
按照附属医院的规定,药厂招标成功后之后,将会把招标的药物存放在药房;药房根据每种药物的临床用量,会及时去厂家那里配货,也就是说,如果药物快用光了,就会联系厂家进行送货,以免耽搁临床用药。
而有些厂家招标成功之后,长时间销售额很小甚至为零;那么对于这种情况,医院只在药房里存放少量的库存,等到合作期过后,就不再进货。即使该种药物用量突然大增,库存消耗很大,也不会去厂家配货,导致临床医生只能再去用别的药物。
陈艳和袁光华承包的药物就属于这一种。换言之,即使他们公关效果很明显,药物用量很大,等药房库存消耗殆尽之后,由于药房不去厂家配货,那么临床医生开的药就领不出来,到时候还是得换其他药物。
要想药房重新启动配货机制,只有一个办法,那就是药房主任孙军同意。
袁光华作为具有多年政府部门工作经验、酒精考验的好同志,自然知道要想孙军答应配货,拉近关系是必须的。想来想去,觉得吃饭应该是比较可行的办法。
袁光华和孙军并不认识,自己去请肯定请不动;于是就希望王文强能出面把孙军请过来。王文强想了想,问道:“陈艳去不去?”
袁光华笑道:“你是希望她去还是不去?”
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